چگونه بر سر حقوق و مزایای شغلی مذاکره کنیم؟
مذاکره حقوق و دستمزد یک فرآیند مهم است که در آن کارمند و کارفرما تلاش می‌کنند تا موافقتی در خصوص حقوق و دستمزد کارمند به عنوان پاداش برای کارکرد و مهارت‌های ارائه شده بیابند. این مذاکره معمولاً قبل از شروع کار یا در زمان مصاحبه استخدامی صورت می‌گیرد و ممکن است مجددا به صورت ماهیانه، سالیانه یا در دوره‌های زمانی دیگر نیز انجام شود. بنابراین فرقی نمی‌کند که خانم یا آقا هستید، اگر اولین تجربه شغلی شماست یا سال‌ها سابقه کار دارید، باید مذاکره حقوق و دستمزد را جدی بگیرید. در این مقاله از وبلاگ کارکجو، نکات کلیدی برای مذاکره حقوق و دستمزد را بررسی خواهیم کرد و شما خواهید دید که برای مذاکره حقوق باید به چه فاکتورها و عواملی بیشتر دقت کنید.
فاکتور های مهم مذاکره حقوق و دستمزد
1. با ارزش گذاری روی خدماتی که ارائه میدهید شروع کنید
برای اینکه به خوبی بتوانید مذاکره حقوق خود را پیش ببرید، مهم است که از نرخ متداول برای جایگاه شغلی خود در این صنعت و مکان جغرافیایی آگاه باشید. اگر بدون دانستن اعداد صحیح به مذاکره می‌پردازید، مدیر کارآزموده‌ای که در برابر شما نشسته است، کنترل جلسه را به دست می‌گیرد و برنده خواهد شد.
اگر اعداد صحیح را نمی‌دانید، میتوانید با یک جستجوی ساده در اینترنت یا پرسش از افرادی که در همان حوزه کاری شما فعالیت می‌کنند، اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید. همچنین، سامانه حقوق و دستمزد ایران سلری میتواند به‌عنوان یک منبع مفید برای آگاهی از میانگین حقوق و دستمزد همرده های شما در همان حوزه کاری عمل کند.
2. بهتر است افکار خود را سازماندهی کنید
سازماندهی افکار، ارتقاء کیفیت مذاکرات و افزایش امکان موفقیت در مذاکره حقوق و دستمزد شما را به همراه دارد.
3. از کارشناسان استخدامی کمک بگیرید
اگر در اطراف خود فرد استخدام کننده‌ای دارید، از او راهنمایی بگیرید. این افراد احتمالاً می‌دانند که فردی با تخصص و سابقه ی شما باید چقدر حقوق داشته باشد. با کمک این افراد، میتوانید در مذاکرات بعدی، حداقل محدوده‌ای نسبتاً دقیق از حقوق خود را در نظر داشته باشید. اگرچه ممکن است طی این گفت و گوها به عدد خاصی نرسیده باشید، اما حتی اگر یک محدوده قیمتی نیز به دست آورید، میتوانید بر اساس آن محاسبات خود را انجام دهید.
4. میزان دقیق حقوق خود را بدانید
در مذاکره حقوق، سعی کنید به کارفرمایان عدد دقیق حقوق مورد نظر خود را اعلام کنید، به جای اینکه بگویید حقوق درخواستی من 6 میلیون است، بگویید 6 میلیون و 350 هزار تومان است. این اقدام به نفع شما خواهد بود زیرا نه تنها در نظر کارفرمایان باقی خواهید ماند، بلکه امکان اینکه کارفرما عدد نهایی را چیزی نزدیک به این عدد بپذیرد بسیار زیاد خواهد بود. این موضوع به این خاطر است که کارفرما تصور می‌کند شما ارزش دقیق خود را میدانید و درباره آن پرس و جو کرده اید.
5. اعتماد به نفس داشته باشید
هنگام ورود به جلسه مداکره حقوق اعتماد به نفس داشته باشید و با سری بالا و شانه‌هایی صاف وارد اتاق شوید. شما کاملا میدانید شخصی که مضطرب باشد نمیتواند به خوبی صحبت کند و تاثیر گذار باشد، پس به یاد داشته باشید که هر کاری را باید با انگیزه و اعتماد به نفس شروع کرد، حتی اگر آن کار بزرگ نباشد.
6. آماده نه گفتن و رد کردن پیشنهادات باشید
هنگامی که مقدار حقوق خود را در نظر می‌گیرید باید بدانید نقطه حداقلی شما چقدر است. اگر میزان حقوقی که کارفرما در مذاکره حقوق و دستمزد پیشنهاد میدهد، پایین‌تر از اعداد مورد نظر شما باشد، باید آماده خداحافظی باشید. البته رد کردن پیشنهاد کار دشواری است اما قدرت نه گفتن کاری است که باید آن را یاد بگیرید.
7. سوال بپرسید
برای شروع مذاکره حقوق، بهتر است در ابتدا از نیازها و ترس‌ها، ترجیحات و اولویت‌های واقعی کارفرما بپرسید. اکثر مذاکراتی که به سر انجام نمی‌رسند، به دلیل عدم مطرح شدن این سوالات حیاتی در طول مذاکره است.
سوالاتی مانند:
• بودجه این پوزیشن بر چه اساس و از کجاست؟
• شما برای تصمیم گیری درباره من، به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟
• آیا غیر از دستمزد، موارد دیگری هم برای مذاکره وجود دارد؟
• بزرگترین اولویت های شما چه چیزهایی هستند؟
8. کارفرما را تهدید نکنید
فرقی ندارد که قرار است تازه استخدام شوید یا اینکه استخدام هستید و دارید برای افزایش حقوق و دستمزد مذاکره میکنید، شما قرار است با کارفرمای خود همکاری کنید. بنابراین سعی کنید مثبت باشید و اگر کارفرما با مبلغ پیشنهادی شما مخالفت کرد، او را با ترک محل کار، تهدید نکنید. بهتر است با صبر و حوصله به دلایل او گوش دهید و اطلاعات بیشتری درباره مهارت های خود بدهید و مذاکره را به سمت موفقیت هدایت کنید.
9. از رد کردن پیشنهاد از سمت کارفرما نترسید
همانطور که گفتیم، اگر مبلغ بیشتری درخواست کردید و کارفرما درخواست شما را رد کرد، به این معنی نیست که مذاکره حقوق پایان یافته است. در عوض سعی کنید با علاقه نشان دادن به شغل و محل کارتان و اشاره به مهارت‌های خود، توضیح دهید که چرا مبلغ پیشنهادی‌تان مناسب است.
10. به گزینه های دیگر فکر کنید
اگر در طول مذاکره کارفرمای فعلی یا آینده تان حقوق پیشنهادی شما را نپذیرفت یا بودجه لازم را نداشت، بهتر است که مذاکره را از حقوق و دستمزد به سمت مزایای شغلی هدایت کنید. برای مثال میتوانید درباره مرخصی، ساعات کاری، سمت شغلی بالاتر و سایر مزایایی که میتوانید دریافت کنید مذاکره را ادامه دهید.
کلام آخر
این مقاله توسط تیم تولید محتوای کارکجو نوشته شده است و سعی کردیم نکات و مطالبی که میتواند به شما در این امر کمک کند را تهیه کنیم. با مطالعه این نکات میتوانید مذاکره حقوق و دستمزد خود را با موفقیت به اتمام برسانید.
به خاطر داشته باشید که مذاکره در مورد حقوق و دستمزد حق طبیعی شما است. همچنین به یاد داشته باشید که نحوه مذاکره با کارفرما میتواند تاثیر بسزایی در افزایش حقوق و مزایای شما داشته باشد.
